Přeskočit na obsah
3 důvody, proč každá druhá B2B firma zanikne do roku 2035
Pro každého z nás, který se přímo nenarodil do této digitální doby, je určitě složité se neustále přizpůsobovat zrychlujícímu se vývoji. Když dětství prožijete s tím, že největší technologický pokrok je barevná televize, je až děsivé, že za pár let na to žijete v digitálním světě.
Možná si říkáte, že je to přitažené za vlasy, naprostý nesmysl a že jsem se musel zbláznit, když tvrdím, že každá druhá B2B firma se nedožije roku 2035. Přemýšlíte nyní nad tím, jak si v tomto směru stojí vaše B2B firma? To se dozvíte v tomto článku. Já osobně vidím mnoho indícií, které mě vedou k této úvaze. Při komunikaci s majiteli B2B firem vvímám, jak je pro ně čím dál mindsetově těžší i finančně náročnější, držet krok s vývojem světa.
Sepsal jsem pro vás 3 důvody, proč je tento scénář nevyhnutelný.
1. Neochota se adaptovat na změny
Přirozená vlastnost většiny lidí je odmítat změny, ignorovat je, bojovat proti změnám apod. Jeden z důvodů, proč tomu tak je, je strach ze změny. Změna vždy znamená nejistotu. A každý z nás určitě i zažil, že změna neznamená vždy něco lepšího.
Další příčinou je, že změna pro nás znamená výstup z komfortní zóny. Tedy ze zóny, kde máme svoji rutinu a návyky, je nám zde dobře. Máme tedy jakýsi pocit bezpečí.
A když přijde změna, tak nám ten pocit vezme. Dojde k ohrožení naší komfortní zóny. Už například budeme muset klikat na jiné tlačítko než jsme byli zvyklí. Nebo dokonce používat jinou aplikace nebo nástroj apod. (nyní to pro lepší pochopení záměrně trochu zlehčuji)
Jednoduše řečeno, většina populace není nastavená na změny. A každé takové přizpůsobení si bere daň v tom, že nám bere energii a mentální kapacitu.
Každá B2B firma je tvořena lidmi a to je ten důvod, proč je adaptibilita na změny tak pomalá.
2. Rychlost technologického vývoje
Rychlost vývoje technologií a různých digitálních nástrojů a virtualizace světa je neskutečně rychlá a co hůř, stále se zrychluje. Dokud nám technologie usnadňovali naši práci, tak to pro nás bylo příjemné. Například už nemusíme rozdělávat oheň, abychom si uvařili. Nemusíme chodit velké vzdálenosti pěšky. Nemusíme se umývat ve studené vodě apod.
Ovšem nyní se technologický vývoj dostal do fáze, kdy nám místo radosti přináší pocit ohrožení. Najednou zde máme roboty, kteří za nás zastanou práci ve skladech. Je zde AI, které nám začíná nahrazovat opakující se operativu. Místo osobní komunikace začíná být preferovaná ta virtuální apod.
Přichází fáze technologického vývoje, která už nám jen neulehčuje naše běžné činnosti a přizpůsobuje se nám.
Jdeme do fáze, která naprosto změní naše běžné činnosti a očekává, že se budeme přizpůsobovat my.
3. Technologická evoluce
Každá etapa vývoje sebou nese to, že některé druhy činností zanikají a jiné naopak vznikají. I dnes se naprosto přirozeně děje to, že budou zaměstnanecké profese a B2B firmy, které nadobro zmizí nebo se stanou jen jakýmsi skanzenem. A naopak vzniknou nové profese a s tím i nové B2B firmy a značky.
Sektory, kde se odehrává dynamický vývoj, jsou například:
- Automobilový průmysl
přechod k elektromobilům existenčně ohrožuje všechny zaběhnuté značky a dává příležitost vzniku novým značkám, jejichž vývoj nebude nijak zatížený starými technologiemi a budou od začátku stavěny na budoucnost - Finanční služby
nástup různých fintech firem a platforem mění způsob poskytování finančních služeb a tím podstatu bankovních služeb. Ty se proto postupně transformují z poskytovatele služeb na technologické firmy - Zdravotnictví
nástup AI a telemedicíny způsobí během několika let revoluci v oblasti poskytování zdravotnické péče - Malé a střední podniky
digitalizace, změna nákupního chování a diametrálně odlišné očekávání jejich zákazníků, jak má zákaznická péče vypadat, výrazně pročistí celý sektor.
Jak mohu jako menší B2B firma uspět?
Snažím se držet pravidla, že závěr by měl být vždy pozitivní. Rozhodně je pozitivní, že každá B2B firma má stále vše ve vlastních rukách. Je na majitelích a managementu, aby jejich B2B firma podnikala ty správné kroky, aby z těchto změn mohla do budoucna profitovat.
A mě bude samozřejmě moc těšit, když se na vašem rozvoji bude podílet i Leadgen akademie.
