Blog

Google neruší využívání cookies třetích stran Google v minulém týdnu oznámil, že zachová soubory cookie třetích stran (3rd party cookies) v prohlížeči Chrome a tím ruší svůj dlouholetý pokus o eliminaci těchto souborů. Místo plošného rušení Google navrhuje aktualizovaný přístup, který zvyšuje volbu uživatele. Místo odstranění souborů cookie třetích stran zavede v prohlížeči Chrome pro […]

Od intuice k B2B data-driven obchodu Pro moderní B2B prostředí je charakteristická dynamika vývoje, změny a rostoucí konkurence. Obstát v prostředí neustálých změn je výzvou pro společnosti všech velikostí. Dřívější spoleh na intuici a osobní zkušenost, nyní nahrazují data-driven rozhodnutí. Gartner předpovídá, že do roku 2026 přejde 65 % B2B firem zaměřených na prodej k

20 pravidel úspěšného B2B obchodu Úspěch v B2B obchodu je založený důkladně vybudované strategii, neustálém zlepšování obchodních procesů a schopnosti přizpůsobovat se nejnovějším trendům a osvědčeným postupům. Zde je seznam 20 top pravidel, které jsou součástí káždého B2B obchodu. 1. Porozumění potřebám zákazníků Důkladné pochopení potřeb a cílů vašich zákazníků je klíčové pro úspěch vašeho

Jaké poznat potřeby vašich B2B zákazníků? Znát potřeby svého zákazníka je základ pro marketingové a obchodní strategie bez ohledu na to, zda se jedná o B2B či B2C. Navíc v době, kdy se B2B firmy potýkají s rostoucí konkurencím nástup digitalizace nebo změnami v nákupním chování BB2 firem, se může zákaznický výzkum jevit jako skvělá

SGE AI jako game changer B2B obchodu a marketingu AI, respektive generativní AI postupně mění způsob, jakým přistupujeme k realizaci procesů a tasků. Ovšem je nutné si uvědomit, že se v tomto směru jedná pouze o začátek našeho spolužití s AI. S rostoucím využití AI začne čím dál více firem implementovat různé formy AI do

AQ jako tajná esence úspěchu B2B firem v 21.století V dnešním světě, který se dynamicky vyvíjí, je míra AQ klíčovým faktorem, který může zajistit úspěch B2B firem, ale zároveň může být důvodem jejich neúspěchu. Čím vyšší hodnotu AQ firmy mají, tím se zvyšuje i jejich šance na dlouhodobé přežití. Schopnost firem rychle a efektivně reagovat

5 důvodů, proč mít firemní ifluencery součástí B2B prodejní strategie Ve světě B2B marketingu a prodeje se stále více ukazuje, že tradiční formy komunikace a reklamy nejsou tak efektivní, jak bývaly. Nové technologie, digitalizace a sociální média mění způsob, jakým B2B firmy oslovují své potenciální zákazníky. Poslední 3 roky jednoznačně ukazují, že tradiční formy prodeje

3 klíčové strategie pro úspěch na Linkedin V dnešním digitálním světě je Linkedin považován za jednu z nejefektivnějších platforem pro B2B marketing a prodej. Získat znalosti a dovednosti pro úspěšné působení na této sociální síti a aplikovat vše následně úspěšně v praxi, vyžaduje pečlivou strategii a přístup zaměřený na budování vztahů. Zde jsou tři klíčové

B2B data-driven sales jako nový trend B2B obchodu? Poslední 2 až 3 roky ukázaly, že i svět B2B obchodu se vydává ve stopách rozvinutějšího B2C e-commerce prostředí. Statistiky v tomto hovoří jasně, až 80% B2B nakupujících chce nákup řešit buď remote nebo ideálně plně digitálním řešením. Digitalizace ovšem znamená i to, že najednou máte na

Jaká je největší nevýhoda B2B Lead generation systému? S pojmy jako jsou Leady nebo Lead generation se pravděpodobně setkal každý, kdo se pohybuje v marketingu nebo obchodu. A díky této všeobecné známosti existuje k tématu Lead generation řada informací. Některé z těchto informací jsou z kategorie přesných definic, ale pak také z kategorie různých polopravd

Klíčový faktor, proč ve vaší B2B firmě nefunguje Lead generation Každý, kdo začíná podnikat, rozbíhá startup nebo už má rozvinutou firmu, hledá způsob, jak uspět a zařadit se ideálně mezi success stories podnikatelského prostředí. Ovšem ne každý dokáže uspět. Tím hlavním rozdílovým faktorem je, zda se vám podaří vytvořit si systém na kontinuální získávání nových

Jak přesná definice „Cílové skupiny v B2B“ zvyšuje úspěch firem Pojem cílová skupina je běžně užívaný napříč B2C trhem, především pak v marketingu a obchodu. Správně definovaná cílová skupina je základem úspěchu marketingu všech firem, které se na B2C trhu nacházejí. V B2B je situace odlišná. Vedle pojmu cílová skupina v B2B se používá i

Jak na nespolupráci B2B marketingu a obchodu Ve své profesní kariéře jsem sám mnoho let obchodoval, vystavěl jsem několik úspěšných obchodních týmů v CZ i SK z pozice obchodního ředitele, byl jsem řadu let kontinuálně v C-levelu a měl jsem pod sebou obchodní, projektové, strategické i marketingové týmy. Téma nespolupráce B2B marketingu a obchodu znám

Jak Customer Life Time Value maximalizuje výkon a efektivitu B2B obchodu V prostředí B2B obchodu je jedním z klíčových faktorů nutnost porozumět vlastním zákazníkům a obchodním vztahům, které s nimi máte vytvořeny. Toto porozumění je základem pro účinné řízení efektivity B2B obchodu. Metrika, která vám v tomto úsilí pomáhá se nazývá Customer Lifetime Value (CLV).

3 trendy B2B Lead generation pro rok 2024 Evoluce v B2B má delší náběhovou křivku oproti klasickému spotřebnímu a rychloobrátkovému světu a proto se zde nesetkáváme s krátkodobými hypy, které mají zpravidla jepičí život. V B2B jsou trendy dlouhodobé, jen se mění jejich důležitost v čase. Vybral jsem pro vás 3 trendy B2B Lead generation,

Data driven přístup pro vyšší účinnost v B2B Lead generation Data driven v B2B Lead generation je přístup, který se soustředí na využití dat pro informované rozhodování a optimalizaci procesu transformace leadů na aktivní klienty.  Osobně považuji data driven jako povinnou součást každé úspěšné B2B Lead generation strategie pro kontinuální získávání nových zákazníků. I proto

Podstatu B2B Lead generation nezná 99% profesionálů z B2B B2B Lead generation je pojem, který se ukotvil primárně v B2B. A je to logické, jelikož v tomto segmentu má své jednoznačné opodstatnění v obchodním procesu. Proto se s tímto pojmem, nebo alespoň s pojmem leady, v nějakém kontextu setkal každý, kdo se v pohybuje v

4 důvody, proč využívat Linkedin Sales Navigator v B2B Lead generation Linkedin se v B2B Lead generation rozhodně řadí mezi relevantní marketingové kanály. K dosažení co nejvyšší účinnosti vašich aktivit na Linkedinu lze využít nástroj LinkedIn Sales Navigator. Tento pokročilý nástroj totiž nabízí řadu funkcí a výhod, které usnadňují identifikaci, oslovení a rozvíjení vztahů s

Klíč k úspěšnému B2B marketingu V každé B2B marketingové strategii je klíčové měřit konverzní poměry na různých úrovních lead generation funnelu. Toto měření není pouze o sledování čísel – je to o porozumění efektivity vašich B2B marketingových aktivit a jejich vlivu na obchodní výsledky. V tomto článku prozkoumáme, proč je měření konverzního poměru v B2B

B2B marketing a další esenciální přísady pro úspěšný růst B2B firem V dnešním rychle se vyvíjejícím digitálním světě jsou B2B společnosti konfrontovány s tím, jak si v tomto dynamickém vývoji udržet růstovou trajektorii. Úspěch v takovém prostředí je založen na efektivní integraci různých faktorů, jako je B2B marketing, obchod apod., které působí jako katalyzátory růstu