3 klíčové strategie pro úspěch na Linkedin

V dnešním digitálním světě je Linkedin považován za jednu z nejefektivnějších platforem pro B2B marketing a prodej. Získat znalosti a dovednosti pro úspěšné působení na této sociální síti a aplikovat vše následně úspěšně v praxi, vyžaduje pečlivou strategii a přístup zaměřený na budování vztahů.

Zde jsou tři klíčové strategie, pro úspěch na Linkedin:

1. Personalizovaný Linkedin obsah

Personalizovaný obsah ve spojení s Account-Based Marketingem (ABM) na LinkedInu se ukazuje jako velmi účinný nástroj pro oslovování konkrétních cílových účtů a posilování vztahů s klíčovými zákazníky. ABM na LinkedInu vám umožňuje přesněji a efektivněji cílit na ty firmy a osoby, které jsou pro vaše podnikání nejrelevantnější. Tento přístup vede k vytvoření hlubších a osobnějších vztahů s potenciálními zákazníky, což může významně zvýšit účinnost vašich marketingových a prodejních snah.

Klíčové aspekty personalizovaného obsahu a ABM

Účinné využití personalizovaného obsahu začíná s definicí ideálního profilu zákazníka (ICP). ICP je podrobný popis firmy nebo osoby, která nejlépe odpovídá vašemu ideálnímu zákazníku. Tento profil zahrnuje specifika jako jsou průmyslové odvětví, velikost firmy, geografická poloha, roční obrat, a hlavně, jaké jsou jejich specifické potřeby a výzvy, které vaše produkty nebo služby mohou řešit.

Jakmile máte jasně definovaný ICP, můžete začít s vytvářením a distribucí obsahu, který je přímo šitý na míru potřebám a zájmům těchto cílových skupin. Obsah by měl být navržen tak, aby oslovil přímo jejich specifika a nabídl řešení nebo informace, které jsou pro ně užitečné. Může to být ve formě blogových příspěvků, studií případů, videí, infografik, webinářů nebo dokonce personalizovaných e-mailů.

Taktiky pro doručení vysoce kvalitního obsahu

Doručování vysoce kvalitního obsahu je možné pomocí několika klíčových taktik:

  1. Segmentace a cílení: LinkedIn umožňuje velmi detailní segmentaci a cílení vašich reklamních a obsahových kampaní. Můžete využít demografické údaje, zájmy, skupiny a dokonce i chování na LinkedInu k přesnému zaměření na váš ICP.

  2. Personalizované InMaily: LinkedIn poskytuje nástroj zvaný InMail, který umožňuje zasílání přímých zpráv cílovým osobám, i když s nimi nejste přímo spojeni. Tato zpráva by měla být vysoce personalizovaná, zdůrazňovat, jak vaše řešení může vyřešit konkrétní problém, kterému čelí jejich firma.

  3. Dynamický obsah: Použití dynamického obsahu, který se automaticky mění podle toho, kdo jej zobrazuje, může zvýšit relevanci a angažovanost. LinkedIn umožňuje zobrazovat různé formy obsahu různým lidem na základě jejich profilových informací.

2. Aktivní přístup k budování a správě své sítě

V oblasti B2B prodeje a marketingu je Linkedin nepostradatelným nástrojem pro navazování a udržování obchodních vztahů. Pokud jste B2B obchodní ředitel nebo manažer, vaším cílem by mělo být neustálé rozšiřování a udržování síťe cílových kontaktů, které jsou základem vašeho úspěchu na této platformě. Jak můžete efektivně rozvíjet a udržovat svoji síť na Linkedin?

Strategické rozšiřování profesní sítě

Rozšiřování profesní sítě na Linkedin by mělo být cílené a strategické. Zaměřte se na spojení s lidmi, kteří jsou přímo spojeni s vaším oborem nebo mohou mít vliv na vaše obchodní cíle. To zahrnuje potenciální klienty, odborníky ve vašem oboru, vlivné vedoucí pracovníky a decesion makery. K rozšíření sítě můžete využít následující taktiky:

  • Události a webináře
    • Aktivně se účastněte odborných webinářů a virtuálních událostí, které LinkedIn nabízí. Tato setkání jsou skvělou příležitostí pro navázání nových kontaktů.
  • Skupiny na Linkedinu
    • Připojením do relevantních skupin získáte přístup k diskusím a můžete navázat kontakt s profesionály se společnými zájmy.
  • Doporučení a prezentace
    • Využijte vaše stávající kontakty a požádejte je o doporučení na další spojení, které by mohly být pro vaše podnikání užitečné.

Udržování vztahů s existujícími kontakty

Udržování stávajících vztahů je stejně důležité jako navazování nových. K udržení silných vztahů s existujícími kontakty je třeba pravidelná komunikace a nabízení přidané hodnoty. Následující metody vám pomohou udržet vaše kontakty aktivní a zapojené:

  • Pravidelná komunikace
    • Pravidelně komunikujte se svými kontakty skrze osobní zprávy, komentáře na jejich příspěvky a gratulace k profesním úspěchům. To ukazuje, že si vážíte vašeho vztahu a jste aktivně zapojeni do jejich profesního života.
  • Sdílení obsahu 
    • Publikujte kvalitní a relevantní obsah, jako jsou edukativní články, průmyslové novinky, case study, které nejenže poskytují hodnotu vašim kontaktům, ale také vás prezentují jako odborníka v oboru. Tímto způsobem můžete udržovat neustálý zájem o vaši osobu a vaši firmu.

Poskytování Přidané Hodnoty

Přidaná hodnota je klíčovým prvkem v udržování dlouhodobých obchodních vztahů. To znamená, že byste měli neustále hledat způsoby, jak přinášet něco navíc, co vaše konkurence nenabízí. Můžete toho dosáhnout například:

  • Personalizovaný consulting 
    • Nabídněte specifické rady nebo služby, které jsou přizpůsobené individuálním potřebám vašich kontaktů.
  • Exkluzivní obsah 
    • Tvořte exkluzivní obsah, jako jsou detailní průvodce, bílé knihy nebo průzkumy, které jsou k dispozici pouze vašim Linkedin kontaktům.

3. Vyhodnocení dat a využití nástrojů na správu Linkedin

Jedním z důležitých kroků při tvorbě jakékoli obchodní a marketingové aktivity, je měření a vyhodnocení dat. V rámci Li ekosystému máte k dispozici řadu statistik, které vám odhalí dopad vašich Li aktivit, např. počet zobrazení příspěvků nebo článků (v případě zpravodaje), počet zobrazení vašeho profilu, kolikrát jste se vyskytli ve vyhledávání apod.Všechny statistiky můžete navíc sledovat v různých časových obdobích.

Pokud máte zájem o pokročilejší statistiky, tak já osobně využívám aplikaci AuthoredUp, která slouží nejen jako nástroj na publikování obsahu, ale poskytuje i rozsáhlejší statistiky z pohledu engagementu uživatelů u vašich příspěvků. Tedy, kolik bylo reakcí, sdílení, komentářů apod.

Při delším časovém období vám tyto statistiky následně odhalí, který typ obsahu je nejúspěšnější  z pohledu pozitivního dopadu na vaši Li síť. Tento obsah můžete následně rozvíjet a případně i různě recyklovat.

Co (ne)doporučuji

Uživatelé na Li nejsou primárně z důvodu, že chtějí, aby je někdo zobchodoval, ale z důvodu kvalitního obsahu a win win networkingu.

Pamatujte tedy na to, že v rámci obchodu na Li existují nepsaná pravidla, která doporučuji dodržovat:

  • nebuďte typický prodavač
  • nespamujte
  • kvalitní obsah je král
  • oslovte ty, kteří reagují na váš obsah
  • buďte trpěliví
  • měňte virtuální profesní spojení na osobní setkání
Jak uspět na Linkedin

Vzdělávejte se

V rámci Leadgen Akademie jsme si pro vás s Li guru Miloš Křepelka připravili on-line školení, které je nadupané užitečnými a praktickými informacemi.

Odhalte, jak si na Li:

  • vytvoříte osobní značku
  • vybudujete business
  • získáte práci snů
  • jak ukážete své znalosti a schopnosti a stanete se respektovaným expertem v oboru.

Jedním z důvodů, proč toto školení pořádáme je, že tato profesní síť generuje 80% B2B obchodů ze všech sociálních sítí. Ale pouze 1% uživatelů umí její potenciál naplnit.

On-line školení se mohou účastnit všichni, kteří si zakoupí vstupenku.

Toto on-line školení je rozděleno do tří dvouhodinových bloků.

Termíny jednotlivých bloků jsou:

  • 16.05.2024 proběhne 1.blok on-line školení (2hod)
  • 23.05.2024 proběhne 2.blok on-line školení (2hod)
  • 05.06.2024 proběhne 3.blok on-line školení (2hod)

Konkrétní obsah jednotlivých bloků naleznete na webu Leadgen Akademie

Cena školení je 1 790 Kč bez DPH . Vstupenky můžete zakoupit zde