Blog

3 důvody, proč každá druhá B2B firma zanikne do roku 2035 Pro každého z nás, který se přímo nenarodil do této digitální doby, je určitě složité se neustále přizpůsobovat zrychlujícímu se vývoji. Když dětství prožijete s tím, že největší technologický pokrok je barevná televize, je až děsivé, že za pár let na to žijete v […]

Soutěž o vstupenky na B2B lead generation školení Vždy jsem si přál zorganizovat vlastní soutěž a nyní mám k tomu skvělou příležitost. V rámci svého projektu Leadgen Akademie chci s vámi takto oslavit, že jsou vypsané první oficiální termíny. Projekt, který celou akademii startuje, je logicky úzce spojený se strategií a B2B lead generation. Tím

B2B firma by měla okamžitě zrušit tyto 3 pravidla Jsem přesvědčený, že každá B2B firma vnímá, že se svět kolem nás vyvíjí stále rychlejším tempem a ne všechny definice, principy a poučky zůstaly neměnné. Tento trend je zvláště patrný v oblasti generování obchodních příležitostí (lead generation) ve světě B2B, kde dynamické změny v procesech a

B2B marketing jako generátor obratu V dnešní dynamické době se nákupní chování B2B zákazníků neustále mění. Motorem změn je, že se velká část zákaznické cesty postupně přesouvá do online prostoru. Tento trend zvyšuje roli B2B marketingu a lead generation ve finálním uzavření obchodních případů = získávání nových zákazníků. Z tohoto důvodu doporučuji začít v B2B

Co je nejkritičtější částí B2B lead generation? Jako každý systém, tak i B2B lead generation systém vypadá na papíře skvěle a funkčně. Většinou je to ovšem do chvíle, než se dostane do praxe. I tento systém má svá kritická místa, která když selžou, tak se celý systém zhroutí.  Jaká jsou kritická místa lead generation? Jednoznačně

Jak mileniálové a generace „Z“ ovlivní B2B nákup? Podle statistiky vychází, že 73% B2B nákupních rozhodnutí ve firmách realizuje generace mileniálů. To mě vede k otázce, jak tato generace mění způsob B2B nákupů? A co teprve, až postupně dospěje do těchto pozic generace Z ? Charakteristika generací Mileniálové Jsou narozeni mezi lety 1981 až 1996

Úplně stejný vzorec komunikace přesouváme do lead generation a všeobecně do B2B marketingu. A to i přesto, že součástí většiny B2B prodejních procesů je i (dlouhodobá) důvěra, (dlouhodobá) důvěryhodnost a (dlouhodobý) vztah.

V oboru B2B lead generation stále existuje řada nesprávných interpretací a nepochopení toho, co je to lead a že existuje i kvalifikace leadu, konkrétně marketingově kvalifikované leady. Je to jedno z prvních témat, které řešíme v rámci Leadgen Akademie na našich workshopech, které jsou určeny B2B firmám a profesionálům z B2B.

Dovednosti a znalosti zvládnutí procesu transformace studených leadů na kvalifikované, patří mezi jedny z nejdůležitějších faktorů, které mají vliv na úspěch či neúspěch Lead generation systému.